400吨茅台上线天猫、苏宁,这回价格要稳下来了?

2019-10-21 20:57:38/阅读:418
近期,茅台的各种信息从未间断,从股价的下降到价格的下降,再到中秋期间在costco定投了5吨1499元的产品被抢购。直到2015年我国白酒市场的消费结构调整逐渐完成,2016年,茅台酒终于迎来了销量持

最近,茅台的各种信息从未停止,从股价下跌到价格下跌,再到中秋节期间在好市多购买固定投资5吨1499元的产品。

茅台酒的价格不仅是全行业关注的问题,也是茅台酒本身一直重视的问题。在过去的一年里,茅台的各种价格控制方法不断被使用,但黄牛问题和码头货物短缺问题仍然无法解决。

9月20日,天猫超市宣布将成为茅台酒电子商务渠道的服务提供商,这也意味着茅台酒将首次推出全面的电子商务渠道。这无疑又是茅台的价格控制方法。这次真的能稳定价格吗?

茅台,一个高难度的品牌!

2012年,当中央政府的"八项规定"生效时,茅台的官方消费渠道被封锁,市场价格跌至低点。直到2015年,中国白酒市场消费结构的调整才逐步完成。2016年,茅台酒终于迎来了持续销售爆炸和价格飙升的时代。到2018年,市场价格已经达到官方指导价的两倍左右。

茅台酒的价格将在2019年继续上涨。

随着价格的快速上涨,茅台成了众人瞩目的焦点。在去年达到1万亿元的市场价值后,它已经逐渐被提升到神坛。自今年以来,股票价格一直在不断上涨。到目前为止,市场价值已经超过1450亿元,并以惊人的速度增长。

从业绩来看,贵州茅台酒有限公司2016年实现营业收入388.62亿元,同比增长18.99%。净利润为167.18亿元。

到2019年,贵州茅台酒2019年上半年总营业收入将达到412亿元,同比增长16.9%。上市公司股东净利润199亿元,同比增长26.2%。

仅仅半年的时间,表演就超过了全年。仅仅在三年多的时间里,茅台酒就完成了从最低点到最高点的转变。从2016年至今的变化来看,茅台的销量和价格都在快速上涨,价格也逐渐失去了合理性。

至于茅台酒价格在2019年前后快速上涨的原因,李保芳曾分析:一是供需矛盾突出;其次,它是由投资收藏引起的。茅台酒兼具金融和投资属性。第三,商品囤积带来的销售时机将被遏制。第四,固定的销售渠道,使市场看不到茅台酒,导致一瓶难以找到的现象越来越严重。

零售价为1499元,但市场价接近2500元,易手价为1000元。市场上的许多黄牛正在囤积和囤积。因此,茅台酒的销量和价格都在不断上升,但真正喝的茅台酒数量有限。如果出现抛售,对茅台来说无疑是一个巨大的隐患。

对于茅台来说,价格控制是势在必行的!

严格的价格控制!

无论是决定在天猫卖茅台,还是中秋节在好市多放5吨茅台,都是为了更准确地控制茅台的销售,避免囤积。

好市多的会员模式减少了黄牛的干扰,让更多消费者更可靠、更方便地购买茅台酒。会员制在一定程度上限制了黄牛投机倒把的机会,也给了普通消费者购买茅台酒的机会。

然而,天猫超市(Tmall Supermarket)覆盖全国,拥有良好的“网上超市”心态,有能力通过大数据打击黄牛。深化茅台和天猫超市的合作将有助于提高交货的准确性,进一步促进产品价格的稳定。

据报道,白酒作为天猫超市的一个关键类别,占白酒销售额的一半以上。此前,天猫超市与茅台、五粮液、洋河公司、泸州老窖、郎酒等名酒企业建立了深入合作。

除了最近的这些行动之外,茅台还在过去两年里对其经销商系统进行了严格的重组,以控制其价格。贵州茅台2018年取消了437家茅台酒经销商的资格。2019年第一季度,全国茅台经销商数量减少了533家,但没有任何增长。

2019年8月7日,在贵州茅台的市场工作会议上,茅台集团决定在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒,以更好地满足节日期间的消费需求。

9月初,贵州省市场监督管理局发布了《贵州省市场监督管理局关于公开征集茅台酒市场违法违规线索的通知》[时迁建(2019)103号文件。

茅台控制价格的决心可以说是史无前例的。然而,产品的极高热度和市场供求不平衡使得价格控制不那么容易。中秋节前,有消息说价格下跌了300元,但在短暂的恐慌之后,黄牛又恢复了正常。

茅台的价格真的能降下来吗?

尽管价格控制行动仍在继续,但许多消费者对茅台的价格控制仍不乐观。

以天猫和苏宁为例,业内许多人士指出,贵州茅台酒销售有限公司在招商中计划选择三个电子商务平台,供应400吨天妃53% vol 500毫升贵州茅台酒。然而,这次只选择了天猫和苏宁。供应会减少吗?

即使不减少,400吨的供应量仅为9牛一毛额,而年供应量为31,000吨。

天猫和苏宁背后有限的供应和庞大的用户数量是不言而喻的,需求只会超过供应。虽然茅台这次的行动是为了更准确的交货和更准确的消费者定位。然而,即使是其他消费者也愿意出售能赚数千元的茅台酒。

即使有些消费者直言不讳,这也是快速购买的另一种方式。虽然黄牛购买茅台酒的可能性降低了,但真正购买茅台酒的几个人实际上是喝茅台酒的。在很大程度上,在网上购买后,它似乎会以数百美元的价格转手,并回到黄牛手中。

近1000元的差价,其中有太多的操作空间,任何有机会的人都愿意参与进来。这可能是茅台也应该控制天猫和苏宁等综合电子商务渠道销量的原因。

茅台的价格控制远没有想象的那么简单!

首先,茅台基酒的短缺几乎是所有投资者的共识。基酒的短缺也意味着茅台酒在市场上仍将供不应求,即使产能在短时间内扩大,成品也不会立即出现,这对市场不会产生足够的影响。

第二,茅台酒产品在上升的同时,仍在推动营销模式的转型升级,废除茅台酒价格的“双轨制度”,尽一切努力“控制价格,稳定市场”。在某种程度上,价格控制得到了加强,但它也使产品更加“稀缺”。以好市多的固定投资为例。虽然是为了控制价格,但在好市多开业的早期,人流量最大。因此,产品供应仍然短缺。因此,外界仍然需要茅台酒。

此外,茅台近年来先后失去了“国酒”和“国宴”,但它努力培育自己的品质、品牌和文化,打造自己的企业形象。许多系列的葡萄酒产品被不断切断,使品牌更加集中,并在一定程度上进一步提升品牌。

在此基础上,茅台还设定了1000亿元的目标,让外界看到茅台的信心,并储存更多的葡萄酒。根据业内许多人的分析,茅台酒2015年仅完成32,200吨,比2014年减少约6,500吨,减少17%。因此,根据这一计算,茅台酒2019年的销量将比2018年下降约17%。为了实现1000亿元人民币的销售目标,茅台将不得不调整价格。

CICC估计,2019年和2020年,53瓶天妃茅台的出厂价将分别上涨15%至1282元,零售价格将在2020年升至每瓶2000元至2280元。

来自各种投资者和投资机构的信息也影响着市场对茅台酒的判断,但作为高端白酒的象征,茅台酒控制价格并不那么简单。

这不仅是产品和市场供求的调整,也是与资本市场的竞争。茅台酒涨得如此之快,以至于其背后的资本运作发挥了超乎想象的作用。然而,无论是茅台还是消费者,只有回到正常的市场,我们才能有更好的发展!

从食物摄入




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