懂懂笔记:中国手机征战印度十年史 山寨机时代依赖从华强北进口

2019-11-02 08:16:40/阅读:1669
游击分子仍活跃在印度全境,不断制造事端。两月后,在中部的恰蒂斯加尔邦,游击分子又袭击了当地的派出所,49名警察和官员丧生。no.1 山寨时代2007年,中国手机品牌正面临生存危机。中国品牌的话语权,被

聚焦:

1.2007年,印度手机进入“山寨时代”。当时,印度本土手机品牌的成功取决于一个简单的规则:印度本土品牌的渠道+中国的供应链。

2.2014年左右,印度品牌市场逐渐被侵蚀,背后是中国国内市场的变化。在“后山寨”时代,“中国酷联”等制造商在外国品牌大规模进入4g市场之前就成功抢占了市场。

3.大约在2016年,oppo和vivo直接将国内离线体验复制到印度。平均而言,每个州从中国派出30-40名地区经理负责,而印度团队将有多达3-4000人,简单而粗略地说是“用时间换取空间”。

2007年5月,在孟买不受控制的雨季开始之前,排气、噪音和难以穿越的人群搅动了这座城市。伴随着混乱,山西忻州的手机软件工程师白鹏穿越城市,为塔塔的电信运营商工作。"装饰很好,空调很低,和外面的世界不一样。"

2007年,印度度过了令人沮丧的一年,对当代历史毫无兴趣。游击队仍然活跃在印度各地,并继续制造麻烦。今年1月,在孟加拉国西部,14名村民在与警方的交火中丧生。两个月后,在中部的恰蒂斯加尔邦,游击队袭击了当地警察局,杀害了49名警察和官员。

印度的潜力没有得到世界的认可,尤其是与其北方邻国中国相比。2007年,中国正准备迎接一届将震撼世界的奥运会。

只有蟋蟀能稍微安抚印度人。同年12月,在世界三大板球赛事之一的icct20中,印度击败了宿敌巴基斯坦,赢得了桂冠。

同样在12月,外界忽视的一个信息决定了印度未来十年左右的政治形势。在古吉拉特邦的地方选举中,来自印度人民党的茶叶商之子莫迪再次当选。

2007年1月9日,在白鹏抵达孟买的几个月前,乔布斯在旧金山莫斯科展览中心向世界展示了第一部黑色套头衫和牛仔裤的iphone。

乔布斯的中国追随者仍然分散在野外,很少有人知道孟买在印度地理上的确切位置。

水果粉雷军成功带领金山走向市场后,退出市场。李晶的刘左戎是个例外。敢于赌博的湖南男子当年赚了5亿元,并开始赞助中国围棋。朱赵江也在深圳,他找到了另一条路,不得不去非洲。同年11月,川音私人品牌tecno发布了非洲首款双卡双待机手机。

十年后,2017年3月27日,雷军在微博上发布了一张莫迪的照片。此时,一名茶叶供应商的儿子已经三年没有进入新德里拉辛纳乔(Racine Nacho)的总理办公室,雷军也戴着小米创始人的巨大光环。

从左到右:小米印度负责人manu jain,印度总理莫迪,小米创始人雷军

荣耀超越小米。这是中国手机品牌在印度的亮点时刻。2018年,印度智能手机市场份额的60%属于中国品牌,前五名包括小米、vivo和oppo。

一加的刘左虎十年前正在制作他的蓝光dvd。现在,他创立的一加公司拥有印度高端市场43%的份额,打破了三星和苹果的垄断。

白鹏也回到了印度,跟随帆船运动的潮流开始自己的事业。他在班加罗尔创建了一个简短的视频平台injoy。在koramangala区一个阴凉的共享空间,白崇禧告诉志祥网:“过去十年整个印度手机市场的发展实际上是中国手机出口的发展。”

第一山寨时代

2007年,中国手机品牌面临生存危机。《手机战士》是长江南北的一部巨作。今年它损失了5.94亿元,两年后被st打败。

诺基亚、摩托罗拉、爱立信和三星一度被本土品牌彻底击败,并重新控制了局面。中国品牌的声音被描绘在“虚假”的领域。

柜台上有许多英语单词,比如“二进制”、“蓝牙”和“假货”。深圳华强北的各种手机制造商不仅在争夺中国的领土,而且许多人第一次出国,去印度、孟加拉国、越南或肯尼亚。

朱赵江在创办川音之前,负责波导的海外销售。2007年,他从深圳搬到了非洲。白鹏和刘建兵去了印度。

2007年,白鹏为印度塔塔集团测试了黑白屏幕。当时,海尔受塔塔集团委托为其运营商生产收集器,德克欣负责方案设计。第二年,当他出差到孟买时,他的手机已经变成了蓝屏机器。又一年后,最小的彩色屏幕机器出现了。

像中国一样,印度的手机市场被摩托罗拉和诺基亚等国际品牌垄断。与中国不同,由于缺乏供应链,印度市场上的假货也是从华强北进口的。

Rahul在2007年才26岁。他的micromax仍在生产公共无线电话设备。早些时候,它只是新德里郊区一家默默无闻的软件公司。

然而,印度市场的变化令人吃惊。2008年,micromax推出了自己的品牌机器。一年后,印度品牌数量从5个激增至28个,市场份额从0.9%上升至17.5%。为印度品牌工作的刘建兵说,这可以被描述为“百家争鸣”。

诺基亚在印度的高峰期结束了,其市场份额开始逐年下降。在接下来的五年里,micromax、karbonn和lava等本土品牌一路走来,一度占据了三分之一以上的市场份额。领导者之一的Micromax甚至在季度销售额上超过了市场领导者三星。然而,前霸主诺基亚(Nokia)长期以来一直是帝国的夕阳,其在价格和创新方面的劣势让他面对本土品牌束手无策。

印度手机品牌的成功取决于一个简单的规则:印度本土品牌的渠道+中国供应链。

"他们既没有硬件能力,也没有软件和互联网能力,只有品牌和渠道."白鹏告诉Zhixiang.com,在德鑫之后,他去了中国领先的odm制造商华勤,与十多个印度品牌签约,包括micromax、karbonn和lava。

中国的odm制造商依靠国内成熟的产业链,生产出性价比高、更符合印度本土品牌用户习惯的手机,让他们能够与国际巨头竞争。Micromax的手机基本上是由中国公司承包的,仅华勤就占了30-40%。

第二,谁是基伍?

印度是一面镜子,说明了中国手机在全球供应链系统中的尴尬处境。没有品牌,没有研发,没有芯片,没有核心专利,只有完整的供应链和价格优势,以及在野蛮成长中所表现出来的勇气和勇气。

在功能机器时代,中国品牌还没有完全解除武装,并愿意成为合同制造商。在当时的印度市场上,南北基伍是一个异类。他是由湖南蛮子张文学创建的。中国品牌手机首次征服印度的历史已经被许多人遗忘。

张文学在深圳的项目最初是一个生产手机外壳的小工厂。

2005年,他开始与海外手机品牌签约。印度著名的照明和手表品牌ajanta是他当时的客户,每月可达20,000至300,000元。他不满意,决定去印度投票。

2007年下半年,张文学创立了南北基伍国际,并推出了面向海外市场的南北基伍手机。价格优势和独特的功能使南北基伍手机迅速赢得印度消费者的青睐。

2008年进入印度时,市场上主流三星和诺基亚手机的平均价格约为200美元。他把南北基伍手机一半的价格带到了印度市场。两年后,年销售量达到近6000万台,一度占据10%以上的市场份额,仅次于三星。

“当时,工人阶级的平均月收入是100美元,我们的手机售价大约是80美元。它是根据他的收入水平设计的。”张文学告诉Zhixiang.com,由于之前手机合同制造的产业链和技术积累,基伍手机的出厂价只有50美元左右。当时,印度的关税相对较低,因此零售价格可能远低于竞争对手。

那是华强北的黄金时代。根据张文的理论,头品牌的利润率约为40%或更高,而南北基伍的利润率只有10%左右,质量相当。小米的所谓“成本效益”战略是,张文学长期以来一直在印度试水。

印度市场与非洲市场相似,基站建设落后,网络信号不稳定。这是发展中市场的一个常见痛点。非洲的第一种语音传输方式是双卡双待。在印度,南北基伍已经发展成四张卡和四种零食,市场反应超出预期。

“当时印度有11家运营商,运营商网络的费用相对低廉,但外商投资网络的费用可能要高出3到4倍,所以很多用户都有几张手机卡,因为开卡的成本非常低。张文表示,与诺基亚等国际品牌不同,产品更新往往需要很长时间,南北基伍可以根据消费者需求快速迭代。

一些新兴市场的需求是不可想象的。非洲人皮肤很厚。为了提高夜间拍照的效果,专门为语音传输引入了这一功能。

不稳定的电力供应是印度手机用户的一个共同痛点。2008年,他看到当地人在一辆汽车前排队,花10卢比用汽车电池充电。很快,南北基伍引进了双电池和支持干电池的功能机器,“两者都卖得很好”张文的理论。

印度因此成为基伍的核心市场。从2008年到2011年,他几乎每个月都去古尔冈,有300多名当地雇员。

2010年令人印象深刻的记录使南北基伍在印度成为一个大片。所有主要媒体都登上了头条:“谁是gfive?”在2011年接受《经济时报》采访时,张文学甚至透露,他计划在印度建立一个研发中心。

但这一切在那一年戛然而止。诺基亚和爱立信已经在几个国家对南北基伍提起专利诉讼。印度也是国际巨头的重要市场,拥有丰富的专利分布。白手起家的张文学别无选择,只能退出印度市场。从2012年到2016年,南北基伍国际将其全部精力用于诉讼。张文学出售股份,退出手机行业,南北基伍品牌也被授权给外国公司。

张文学退出印度市场的那一年,几个主要的本土品牌达到了顶峰。然而,印度人没有料到他们的市场会再次迎来“中国时代”。

帆船运动第一年的第三名

2014年5月16日,莫迪赢得了历史性的选举,成为自英迪拉·甘地(Indira Gandhi)以来最有权力的领导人。

在分析赢得选举的原因时,媒体发现,在社交媒体上,不仅粉丝,而且转发和评论,国大党的拉胡尔·甘地都远远落后。莫迪的社交媒体团队由一群年轻工程师组成,他们都是印度人民党志愿者。

印度知识分子曾经解释说,印度有三个不同的阶级:生活在中世纪的农民;20世纪的中产阶级;21世纪社交媒体时代的年轻一代。印度一半以上的人口在25岁以下。年轻人和中产阶级拥抱变革,成为莫迪的忠实支持者。

印度的年轻人离不开脸书、WhatsApp和YouTube。他们离梦想只有一部手机。

来自南部城市钦奈的Cva在班加罗尔的一家中国公司工作。2015年,他毕业后的第一份收入被用来购买索尼手机,这花了他14000卢比。当时,他的月薪是15,000卢比。

2014年,两名在亚马逊工作的印度工程师创建了一个电子商务平台flipkart。印度的电子商务产业始于今年。

然而,即将成立的刘左虎多年来并没有关注印度,而是培育了欧美市场。他认为一加的未来在成熟的欧美市场。当第一款产品一加一于2014年4月发布时,首选的海外销售区域是欧洲和美国,而它并未在印度登陆。

很快,他通过内部数据发现,在几个月内,5000多名印度用户从美国市场购买了一加一,并邮寄回印度。在一加的官方网站上,有100多万印度用户经常访问。在一加的官方社区等在线平台上,成千上万的用户留言询问一加何时会进入印度市场。

作为对印度用户热情邀请的回应,一加开始规划印度市场。

2014年年中,包括亚马逊在内的印度几家主要电子商务公司积极联系一加,希望成为印度的独家代理。

2014年7月,当刘左虎在香港发表演讲时,亚马逊的印度首席执行官和当地副总裁飞往香港,主动与刘左虎接触。

2014年12月2日,一部手机宣布将与亚马逊印度公司携手,正式进入印度市场。除了提供销售平台,亚马逊还专门为一加用户调整购买流程。用户需要激活邀请码才能从一加官方网站购买。一加手机已经成为亚马逊第一个破例修改购买流程的品牌。超过20万印度消费者在亚马逊官方第一轮预订中申请了邀请码。

当时,在印度第一家家用电器制造商开始运营不到一年后,印度消费者的热情震惊了他们的同胞。

其他有相同经历的品牌包括小米。小米副总裁manu在早前的一次采访中告诉Zhixiang.com,小米选择从网上开始。当时,没有人相信用户会在网上购买手机。许多人预测小米不会这么做。

2014年7月15日,小米首次在flipkart上市。那天,标价为13,999卢比的军情三处在半小时内售罄。Flipkart说,在接下来的一周,10万用户预订了mi3。根据flipkart 2017年发布的财务报告,其70%的销售额来自手机,尤其是中国品牌。2018年沃尔玛以160亿美元收购flipkart时,中国手机创造了印度最大的本地电子商务。

电子商务的兴起迅速瓦解了当地品牌micromax和lava在渠道领域的优势。很快他们发现华勤,最初为他们工作的第一线odm制造商,也开始对印度的名单不感兴趣。

刘建兵是深圳华龙国际的总经理。在功能机器时代,他的公司开始与印度人签约。他解释说,以前,文泰、华勤和祁龙等主要国内解决方案公司都为印度本土品牌工作,但后来,中国手机品牌的出货量日益扩大,成为这些大公司的主要客户来源。只有一些中小型集成商或解决方案公司仍在为印度品牌制造机器。

在功能机器时代,对设计和技术的要求不高。从设计到制造,他们都外包给中国企业,他们可以依靠自己强大的渠道生存。

然而,在智能手机时代,“印度手机制造商在技术和工艺上是二流的,与oppo和华为有很大差距。”刘说。

印度品牌市场正在逐渐被侵蚀,背后是中国国内市场的变化。在“后山寨”时代,“中国酷联”等制造商在外国品牌大规模进入4g市场之前就成功抢占了市场。激烈的竞争导致了超强供应链的形成和大量技术、模具、pcb、屏幕、结构等人才的培养。

在被外国品牌压制多年后,中国品牌重新获得了它们的地位。根据三野零售监测数据,2014年国内手机销量占手机整体市场的73.4%。

中国市场竞争激烈,智能手机制造商开始走模仿时代的老路:逃往海外。2014年也是中国品牌出航的第一年。

“2014年到来时,所有其他品牌基本上都来了,苹果、三星、小米、oppo、vivo、华为和金利都在那里。”刘左虎说道。

他还解释道,“在2013年底和2014年初,在功能机转向智能机期间,虽然有很多巨头,甚至比我们更早进入市场,但我们的品牌在印度还没有完全站稳脚跟,所以我们与每个人基本上处于同一起跑线。虽然他们是巨人,但我们是新品牌,但至少我们没有落后。”

甚至未来将在印度成名的小米,也没有看到任何引领市场的迹象。

小米在印度首次尝试闪存销售后,在印度遭遇爱立信专利诉讼。那年年底,德里高等法院向小米发出禁令,禁止小米在印度进口、制造、销售和推广其设备。它在印度的业务停滞不前。

在此期间,雷军去了印度。回来后,他患了一场重病。他的第二次印度之行将等到将近两年后。

三星的第四次围剿

2016年12月,在印度北部古城斋浦尔旅游时,来自志翔网络的研究人员发现,vivo和oppo广告牌占据了核心区域几乎所有的广告位。

早在2015年10月,vivo与bcci(印度板球联合会)达成巨额合作,并正式成为ipl的主要命名伙伴。中国品牌在印度的表现已经开始引起关注。

2016年6月14日,一加三开始了。在第二天的德里闪电购物中,数千名一加粉丝涌入距离德里市中心15公里的一家商店,排队数小时,只是为了触摸真正的机器和刘左虎自拍。

2017年,一加开始在印度离线发挥其力量,他们在班加罗尔开设了第一家离线体检店。“我们当时的想法是,只要用户体验和服务做得好,就不要赔钱,也不要损失一点点。”刘左虎在接受采访时说。因此,该店开业当年的月平均销售量达到1800台,一次最多销售8000台。他还透露,从2017年起,一加将与印度连锁店croma合作,croma是一家拥有约100家店铺的高端连锁品牌。

中国品牌在印度争夺权力。2016年3月3日,小米在德里的talkatora室内体育场举办了一场红米note3大会,吸引了8000份米粉。《红米笔记3》成为今年最畅销的智能手机之一,小米在今年的市场份额中直接位居第二。直到2017年,印度智能手机市场才真正发生变化。小米以30-40%的季度增长率超过三星,最终在第四季度以25%的市场份额超过三星,位居榜首。

Oppo和vivo也对年初的疫情表示欢迎。2016年下半年,oppo将吴辉(别名)派往印度,负责印度的市场开发。在oppo高峰期,他是驻扎在印度的数千名中国员工之一。

他告诉Zhixiang.com,当时,oppo和vivo直接将国内离线经验复制到印度。平均而言,每个州从中国派出30-40名地区经理负责,而印度团队将有多达3-4000人。他们简单而粗略地“用时间换取空间”事实上,当时没有研究,我们直接去工作了。

“当时我们都是拿着现金去线下谈生意,很多时候都是当场谈完就给现金,”吴辉说,当时的oppo很强势,在销

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